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统一着装、规范管理、统一促销……走进郑州国际小商品城，给人的感觉是光鲜亮丽、干净体面，购物环境完全颠覆了小商品市场拥挤杂乱的一般印象。

“看看哪个有趣才买”的心态，这本身就是一种享受。“说简单点，我们不只是在卖商品，更是在卖服务。”提及郑州国际小商品城的经营模式，企划部经理周旭斌如是说。

郑州国际小商品城自1997年建成并开始营业以来，历经多次规划与扩建，现已经成为中西部地区规模最大、产品辐射力最强的小商品批零基地、小商品流通中心、展示中心，连续多年位居中原小商品批发市场榜首。

如今，经过十余年持续发展的郑州国际小商品城，面对未来，做出了选择：通过回购商铺稳固发展。

“作为一个投资者，经营权和产权，你会选哪种？没有产权，经营权就得不到保障。”郑州国际小商品城副总经理郅晓凯表示。

13年沉积

时间追溯至1997年。

是年年底，郑州小商品城正式开业，也就是现在郑州国际小商品城B座的前身。它与银基商贸城、盛和小商品城等多家商贸城形成呼应的态势，并迅速在郑州火车站商圈成长。

“那是个抢地盘的时代，公司实力强就可广占地，并很快地成为行业中的龙头。”熟悉火车站商圈的商户刘随原告诉记者。

在红火的市场下，郑州小商品城赚得了“第一桶金”。

在当年郑州大力发展商品市场的前景下，多数人完成了原始积累。

然而，在经营模式发展受限和市场竞争加剧的冲击下，郑州火车站商圈经历了几次大的洗牌，期间盛和小商品城退出。

在这一时期，郑州火车站商圈还仅处于“批发”水准，摊位市场、马路市场成为业内主流的经营模式。

时间来到2005年，郑州国际小商品城现任董事长王金亭意识到，火车站人流量大，如果不及时改造，势必会带来难以想象的后果。于是，一场有关郑州小商品城的改造在他的脑中酝酿开来。

2005年，郑州小商品城A座震撼开业，随后又在原有的B座上进行改造升级。王金亭冠以全新的名字——郑州国际小商品城。

随后，沉寂已久的火车站商圈内的市场开始迅速升级。

除了硬件上的升级改造，王金亭在经营模式和管理方法上也有了创新。他每年将拿出150万元作为市场的专项广告基金，帮助市场发展壮大并向周边地区辐射。

如今，一座现代化的小商品城屹立于郑州火车站旁。商场内部色调明快，时尚大气，商品陈列丰富，拥有几十个行业、万余种商品，几乎囊括了工艺礼品、小家电、电子电器、玩具、文体办公、钟表等所有日用品。

走专而精的合作路

远大的梦想往往会迷惑人的眼睛，使其忽略了脚下的路，也往往会因内力不够导致梦想折腰。

“做小商品城，即便不能做到小而全，但必须要做到专而精。”郅晓凯表示。

在郅晓凯看来，一个企业只有做专才能做精，做精才能做好，做好才能做大，做大才能做久。在今天中国竞争如此激烈之下，要做大就可能造成成本失控。“企业不应该乱投资，而应静下心来考虑精益求精。”

显然，郑州国际小商品城的定位是非常清晰的。

虽然历经10多年的积淀，有了一定的基础，也有“打造中原小商品第一品牌”的梦想，但依然处在发展期，实力并不足以支撑其大张旗鼓、全面开花地拓展。

沉下心来，做专做精，是郑州国际小商品城能够取得现在成绩的第一原因，也是其他小商品市场甚至整个小商品行业可以借鉴的可行性方案。

同时，郑州国际小商品城积极融入多元化、人性化的市场服务，通过电子商务、“走出去”的对外合作战略、内部商户培训以及“商会”引导市场等多项发展模式，与中信银行［5.69 1.07％］郑州分行合作开设特别金融服务机构，引进世界快餐巨头肯德基提供餐饮服务，引进中国饰品行业龙头——新光饰品等40多家商户入驻商场。

“这种合作，借助外力宣传的好机会，借力发展义乌模式。”周旭斌表示。

回购商铺理性救赎

“当初卖商铺，只是作为权宜之计周转资金，卖出去商铺的时候已经明显感觉到商场管理存在漏洞，如不及时进行回购，会给商场的统一管理、统一经营留下败笔。”郅晓凯不无感慨地说道。

郑州国际小商品城管理方——香港中诚嘉盛管理有限公司坚决执行了这一方案。

可以想象，进行回购商铺的代价是很高的，这给市场带来巨大的资金压力。

“回购商铺，就是为了更有效地管理市场。这也是必须的，商场要有远景规划。”郅晓凯表示。

然而，这与现在市面上通行的依靠卖商铺回笼资金的做法相悖。“郑州小商品城回购商铺的做法，显然是比较明智的，理性的救赎是为了更好地发展商场。”一位了解郑州小商品城的业内人士表示。

“就现在而言，郑州小商品城的某些商铺价格已经高到了不可理喻的程度，基本没有回报价值可言。但是这些商铺又处于商场的重要位置，如果不回购，统一经营的整体思路只能是空谈。”这位业内人士认为。

其实，回购商铺这种策略在一些成功的商业地产项目中已经得到了应用。显然，这种尝试，对于郑州国际小商品城并非是一次冒险。

周旭斌介绍到：“通过这几个月的商铺回购，我们已经基本收回原先的产权，只剩下一小部分商铺还没收回，相信不是大问题。”

“其实，无论对于长期回购还是短期回购，对于商场而言，恢复产权都是好事。”周旭斌表示，郑州国际小商品城在物业拿到手后，既可以自己经营商场也可以创造更多更好的转让机会，同时可以提高转让价格。